SAVT1044 - Introduction au cycle de la vente
SAVT1044 - Introduction au cycle de la vente
Entrepreneuriat et comptabilitéDescription
Ce cours permettra à l’étudiant de se familiariser avec les différentes étapes du cycle de la vente et ainsi se préparer aux situations de vente dans son champ d'activités.
Objectifs
-
Comprendre les principaux concepts de base de la vente
- Définir ce qu’est la vente
- Expliquer l’importance du rôle du vendeur dans les activités marketing de l’entreprise
- Décrire les carrières et les perspectives d’emploi dans la vente
-
Comprendre les techniques couramment utilisées dans la pratique de la vente professionnelle
- Distinguer les différentes étapes du cycle de la vente
- Décrire la prospection
- Expliquer le concept de prise de contact avec le client
- Énoncer les étapes de la présentation
- Expliquer la présentation axée sur les bénéfices
- Décrire les types de stratégie de présentation
- Expliquer pourquoi les clients formulent des objections
- Expliquer la réfutation des objections
- Expliquer en quoi consistent la conclusion et le suivi d'une vente
Aperçu du contenu
- Définition de la vente
- Importance du rôle du vendeur dans les activités marketing de l’entreprise
- Carrières et perspectives d'emploi
- Étapes du cycle de la vente
- Prospection
- Contacts avec le client
- Présentation; présentation axée sur les bénéfices; stratégies de présentation
- Objections et réfutations
- Conclusion de la vente et suivi
En ce moment, il n'y a aucun groupe de prévu. Inscrivez-vous à notre liste d’attente.
Ça m'intéresse!
INFORMATION:
Formations reliées
Simply Accounting - Basic
This course will allow the student to acquire a proficient and practical use of Simply Accounting software.En savoir plus...
Comptabilité financière I
Ce cours permettra à l'étudiant de développer sa capacité à comprendre le fonctionnement d’un système comptable manuel, depuis l’inscription d’une opération dans les registres comptables, jusqu’à la préparation des états financiers d’une entreprise de services.En savoir plus...
Traitement des données comptables - entreprises commerciales
Ce cours permettra à l’étudiant d'effectuer les opérations comptables d'une entreprise commerciale selon les principes comptables généralement reconnus.En savoir plus...
Culture entrepreneuriale
Ce cours permettra à l’étudiant de se familiariser avec les concepts en lien avec la culture entrepreneuriale, et ainsi prendre conscience de son propre potentiel entrepreneurial.En savoir plus...
